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淘宝女装店铺推广思路及方案
淘宝女装店铺推广思路及方案
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管理员
发表于 2018-7-18 14:56:06
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文章来源:重庆
网站建设
公司
淘宝女装店铺推广思路及方案
一、店铺定位
店铺定位包括:产品类型(类别)、产品定价(消费区间)、面向人群(买家属性)
定位通俗来说就是卖什么东西,卖什么价位的产品,针对的是哪一些人群买家,淘宝店铺定位准确后续的推广才能精准到位。(所以这里需要考虑清楚)
个人建议:
产品类型暂时就以目前店铺内的宝贝为准(明星/网红同款吧),淘宝上面卖这类同款的特别多,而且价格高低都有(见下图)
从产品定价来说,淘宝本来就是一个比价特别厉害的平台,同款类型的宝贝,卖家习惯性的会在淘宝搜索比价,在价位相差很大的情况下,同款类型的宝贝价格越低买的人也就相对比较多(当然这里也有看销量、信誉等其它因素,但是在相同商品条件下价格低肯定比价格高跟诱人),所以如果说单卖代销类型的单一商品在价格上就丢失了很大的优势,我个人比较推荐
套装搭配
来卖(套装搭配估计要实现得花点心思),这样就可以避免价格上面的劣势。
再一个就是面向人群,如果还是按照明星/网红同款来做,这就需要抓住爆款热点,要去了解当季热点或是明星/网红同款(因为是做代销模式,自身不能做到生产,代加工投入又比较大,所以不能做到自己所想,用户所需,也就没什么竞争力),这个人群主要追求就是什么火穿什么,要做到满足这类人群虽说不难但也不简单。
我们来举个栗子:抖音上面火了一件衣服,那些专卖爆款的制衣厂和店铺就会想方设法的仿制出来,他们有相当成熟的经验来操作网红爆款经济,从制衣到分销给各个店铺都有很完善的渠道,所以我们店铺想要分一杯羹,做不到抢占先机,因为火一段时间就不火了,这是有时间限制的。
二、
推广思路及方案
推广还是建立在商品上面的,因为商品的属性不同所以用到的推广方式也会有所不同。(当然不排除做淘宝付费竞价推广:直通车、钻石展位等)这里要说的还是免费的推广方式和少量付费的推广渠道。
在确定了店铺定位后就可以根据买家人群来做淘宝直播、淘宝客、微淘内容、微博、蘑菇街、美丽说、自媒体、论坛、软文等平台的推广。(充分利用互联网的各个平台,挖掘潜在买家的用户群体,将信息多方面进行渗透)
这里还要说一下淘宝宝贝标题关键字优化(见下图)
了解店铺所属类目搜索最多的商品,将自家宝贝标题与之贴合,尽量使之在多个搜索条件下都能够有所展示匹配。
方案建议:
前期可以策划一下新店开张的店铺活动从而吸引买家参与,活动可以是优惠:送优惠卷、送会员、直接满减等,也可以是实物:送明信片、送饰品等;也可变换经营模式:会员店(充值多少成为会员,每季送新品一套等)。
个人想法:
前期定制少量带有个人设计风格的LOGO图案的简单T恤,当作赠品或者标低价进行售卖,还是打造一下店铺品牌;店铺PC端也应该要装修设计一下,要符合店铺风格。
刚开始做肯定没什么销量,在店铺宝贝上完之后可以叫亲戚朋友刷一下单,整体来说要做好一个店铺一定要有核心竞争力(包括但不限于:质量、服务、商品、营销方式等),个人比较看好自主ip。
原文地址:
http://www.jusiboxin.com/news/pla/941.html
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