怎么做营销才能不翻车

怎么做营销才能不翻车

1、做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。这是提醒我们做营销要从现实出发，基于自身的能力和资源配置，做力所能及的事，而不是跟风做营销，或者人云亦云，瞎忙一通。

2、做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。也就是说，做营销要换位思考，要从顾客的视角出发，洞察顾客需求，满足顾客需要。触类旁通，这和科特勒营销管理理论是一致的。

3、企业只有为顾客创造了价值才能获得回报，顾客价值才是顾客购买的原因。如果一个企业不能为顾客创造价值，却只想着怎么赚钱，那它就真的赚不到钱了。嗯嗯！理论是这样的，要想长期赚钱，就必须为顾客创造价值，至于赚快钱的那种，不在此列

4、在竞争中，经常会出现一种降价促销的情况。我要告诉你的是，低价并不是一种优势，低成本带来的低价才是一种优势。