怎么做营销才能不翻车

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怎么做营销才能不翻车

1、做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。这是提醒我们做营销要从现实出发,基于自身的能力和资源配置,做力所能及的事,而不是跟风做营销,或者人云亦云,瞎忙一通。
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2、做营销,不能基于自己的视角和偏好,而是要基于顾客的视角和偏好。也就是说,做营销要换位思考,要从顾客的视角出发,洞察顾客需求,满足顾客需要。触类旁通,这和科特勒营销管理理论是一致的。

3、企业只有为顾客创造了价值才能获得回报,顾客价值才是顾客购买的原因。如果一个企业不能为顾客创造价值,却只想着怎么赚钱,那它就真的赚不到钱了。嗯嗯!理论是这样的,要想长期赚钱,就必须为顾客创造价值,至于赚快钱的那种,不在此列

4、在竞争中,经常会出现一种降价促销的情况。我要告诉你的是,低价并不是一种优势,低成本带来的低价才是一种优势。

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