如何快速拉近与消费者的距离

软文中信息的成功传播往往首先作用于消费者的视觉，然后激发他们的心理感知，促进一系列心理活动，最终引导消费者的购买行为。在广告写作的过程中，我们可以利用这些心理因素来诱使消费者了解公司或产品。这些技巧可能并不适合每篇文章，但知道如何正确使用它们对我们的写作很有帮助。

接下来，将通过四种语言技能，告诉你如何利用心理学知识影响消费者行为。

1、简介

在海量的信息中，我们的大脑倾向于识别和寻找与自己密切相关的信息。因此，在撰写广告时，请从特定图片或精心挑选的文字开始。这样做的目的是让读者为您的信息做好准备。

2、稀缺的错觉

稀缺的错觉之所以出现，是因为人们倾向于对有限的资源赋予更高的价值。假设有一种产品你知道你可以随时购买，那么你可能不得不等到你真正需要它。但如果产品看起来有限或用完，这种情况可能会改变。不再是“我现在需要这个吗？”但是“我以后任何时候都需要这个吗？”

一般来说，善用稀缺的错觉，可以让消费者愿意购买甚至支付更高的价格。

3. 互动

交互是事物之间或事物内部因素之间的一种联系形式。这种形式对人类来说很常见，但它非常有用。如果有人为你做了好事，你可能想通过做一些积极的事情来回报他们。在广告行业，互动是指公司会免费给一些潜在客户一些东西，以此来鼓励消费者再次购买。

这对写论文很重要，把免费有用的信息传递给需要的人，你的文章越有用，互惠效应就越强。

4. 社会证明

社会认同是一种现象，当人们认为做某事很受欢迎时，他们很有可能这样做。因为这种影响取决于感知的受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，所以它很容易被截图、统计数据或影响者的支持触发。