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标题: 淘宝女装店铺推广思路及方案 [打印本页]

作者: 不二版本Eade 时间: 2018-7-18 14:56
标题: 淘宝女装店铺推广思路及方案
文章来源：重庆网站建设公司
淘宝女装店铺推广思路及方案一、店铺定位店铺定位包括：产品类型（类别）、产品定价（消费区间）、面向人群（买家属性）
定位通俗来说就是卖什么东西，卖什么价位的产品，针对的是哪一些人群买家，淘宝店铺定位准确后续的推广才能精准到位。（所以这里需要考虑清楚）

个人建议：产品类型暂时就以目前店铺内的宝贝为准（明星/网红同款吧），淘宝上面卖这类同款的特别多，而且价格高低都有（见下图）

从产品定价来说，淘宝本来就是一个比价特别厉害的平台，同款类型的宝贝，卖家习惯性的会在淘宝搜索比价，在价位相差很大的情况下，同款类型的宝贝价格越低买的人也就相对比较多（当然这里也有看销量、信誉等其它因素，但是在相同商品条件下价格低肯定比价格高跟诱人），所以如果说单卖代销类型的单一商品在价格上就丢失了很大的优势，我个人比较推荐套装搭配来卖（套装搭配估计要实现得花点心思），这样就可以避免价格上面的劣势。

再一个就是面向人群，如果还是按照明星/网红同款来做，这就需要抓住爆款热点，要去了解当季热点或是明星/网红同款（因为是做代销模式，自身不能做到生产，代加工投入又比较大，所以不能做到自己所想，用户所需，也就没什么竞争力），这个人群主要追求就是什么火穿什么，要做到满足这类人群虽说不难但也不简单。
我们来举个栗子：抖音上面火了一件衣服，那些专卖爆款的制衣厂和店铺就会想方设法的仿制出来，他们有相当成熟的经验来操作网红爆款经济，从制衣到分销给各个店铺都有很完善的渠道，所以我们店铺想要分一杯羹，做不到抢占先机，因为火一段时间就不火了，这是有时间限制的。

二、推广思路及方案推广还是建立在商品上面的，因为商品的属性不同所以用到的推广方式也会有所不同。（当然不排除做淘宝付费竞价推广：直通车、钻石展位等）这里要说的还是免费的推广方式和少量付费的推广渠道。
在确定了店铺定位后就可以根据买家人群来做淘宝直播、淘宝客、微淘内容、微博、蘑菇街、美丽说、自媒体、论坛、软文等平台的推广。（充分利用互联网的各个平台，挖掘潜在买家的用户群体，将信息多方面进行渗透）
这里还要说一下淘宝宝贝标题关键字优化（见下图）

了解店铺所属类目搜索最多的商品，将自家宝贝标题与之贴合，尽量使之在多个搜索条件下都能够有所展示匹配。

方案建议：
前期可以策划一下新店开张的店铺活动从而吸引买家参与，活动可以是优惠：送优惠卷、送会员、直接满减等，也可以是实物：送明信片、送饰品等；也可变换经营模式：会员店（充值多少成为会员，每季送新品一套等）。

个人想法：
前期定制少量带有个人设计风格的LOGO图案的简单T恤，当作赠品或者标低价进行售卖，还是打造一下店铺品牌；店铺PC端也应该要装修设计一下，要符合店铺风格。
刚开始做肯定没什么销量，在店铺宝贝上完之后可以叫亲戚朋友刷一下单，整体来说要做好一个店铺一定要有核心竞争力（包括但不限于：质量、服务、商品、营销方式等），个人比较看好自主ip。
原文地址：http://www.jusiboxin.com/news/pla/941.html

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